Sales Manager (m/w/d)

Aufgrund der Erweiterung unseres Teams und unserer Ambition, unseren Marktanteil zu erhöhen, suchen wir einen deutschsprachigen Sales Manager, der den nächsten Schritt in einem erfahrenen und internationalen Team machen möchte. Der Sales Manager wird für die Umsatzsteigerungverantwortlich sein, indem er/sie Geschäftsmöglichkeiten im  Mittelstand- und Enterprise-Segment identifiziert, anspricht und abschließt. Der ideale Kandidat verfügt über ein ausgeprägtes Verständnis für HR-IT-Lösungen, einschließlich HR-Kernlösungen, Talentmanagement, Gehaltsabrechnung, Zeiterfassung und HR-Analyseplattformen, und zeichnet sich durch einen beratenden Verkaufsstil aus, um wertorientierte Ergebnisse zu erzielen. 

Ihre Verantwortlichkeiten:

Geschäftsentwicklung

• Identifizierung und gezielte Ansprache von Kunden im mittleren Marktsegment und Unternehmen im zugewiesenen Bereich.
• Durchführung von Marktforschung zur Ermittlung von Kundenbedürfnissen, Branchentrends und Wettbewerbspositionierung.

Beratender Verkauf

• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern, einschließlich Personalleitern, CIOs und anderen Interessengruppen.
• Aufbau und Pflege enger Beziehungen zu unserem Hauptpartner SAP AG.
• Die Probleme der Kunden verstehen und die Lösungen auf einen messbaren ROI ausrichten.

Vertriebsstrategie und Umsetzung

• Entwicklung und Umsetzung eines Vertriebsplans, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Management des Vertriebszyklus von der Lead-Generierung bis zum Abschluss, einschließlich Angebotserstellung, Produktdemonstrationen und Vertragsverhandlungen.

Zusammenarbeit

• Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt- und Lieferantenteams zur Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Bereitstellung von Marktfeedback zur Verbesserung des Produktangebots und der Wettbewerbspositionierung.

Berichterstattung und Analyse

• Verkaufszahlen, Pipeline-Fortschritte und Prognosen genau verfolgen.
• Erstellung regelmäßiger Updates und Leistungsberichte für das Management.

Ihr Profil:

• Erfahrung: Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Bereich HR-IT-Services oder SaaS-Lösungen.
• Fachwissen: Vertrautheit mit HR-Technologien und -Prozessen wie ATS, HCM, Gehaltsabrechnung und Zeiterfassungstools in einem Dienstleistungsunternehmen, vorzugsweise Erfahrung mit SAP SuccessFactors oder ähnlichen Lösungen.
• Sprachkenntnisse: Fließend Deutsch (C1 oder höher) und Englisch.
• Nachweisbare Erfolge: Nachweisbare Erfolge bei der Erreichung oder Übererfüllung von Vertriebszielen, insbesondere im Mittelstands- oder Enterprise-Segment.
• Kompetenzen: Selbstmotiviert und ergebnisorientiert, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Fähigkeit zum Aufbau von Beziehungen, analytische Denkweise mit Problemlösungskompetenz, Anpassungsfähigkeit in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Markt.
• Technische Fähigkeiten: Fähigkeit, technische Lösungen zu verstehen und ihren Wert einem nichttechnischen Publikum zu vermitteln.
• Ausbildung Bachelor-Abschluss oder vergleichbarer Abschluss in Wirtschaftswissenschaften, Informationstechnologie oder einem verwandten Bereich
• Standort: in Deutschland mit der Fähigkeit und Bereitschaft zu reisen.